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ロイヤリティは、加盟店が本部に対して支払う対価です。ロイヤリティを支払うことで、ブランドの使用権や経営ノウハウ、教育・サポートなどを受けることができます。
フランチャイズ契約を結ぶ際、ロイヤリティの設定は重要な項目です。ロイヤリティが高く設定されていると、加盟店にとっては大きな負担となり、低すぎると本部の経営に影響を与えます。 適切なロイヤリティの設定により、加盟店と本部の両者にとってメリットのある関係性を築けます。
加盟店は本部からブランドの使用権を得ることで、認知度の高いブランドの場合、お店にたくさんのお客さんを呼び込めるので、売り上げアップにもつながります。 経営のアドバイスや研修、マーケティングの支援など、本部から継続的なサポートを受けることができるため経営が安定します。未経験者でも失敗するリスクを軽減し店舗運営が可能です。 本部との間にコミュニケーションが形成されるため、情報の共有やトラブルが発生してもすぐに対応できます。
定額方式は、売り上げに関係なく、毎月一定額のロイヤリティを支払う方式です。
定額方式のメリットは、毎月支払う金額が決まっているので、資金計画や損益の見通しが立てやすいことです。売り上げが順調であれば、手元に残る利益は多くなります。
売り上げが増えてもロイヤリティの割合は変動しないため、利益が出やすくなり、モチベーションアップにもつながります。 本部は加盟店の売り上げ変動の影響も受けにくく、安定した収入を得ることができます。加盟店は売り上げが少ない月や初期段階でも同じ金額を本部に支払わなければなりません。経営が厳しくなれば、加盟店にとっては負担になるおそれがあります。 売り上げが伸び悩むとロイヤリティの割合が高くなり、利益を圧迫する可能性があります。契約解除やトラブルの原因になりやすいです。
本部は売り上げ不振の加盟店をサポートしてもロイヤリティが増えないため、支援する意欲が低下します。 売り上げが伸びてもロイヤリティは一定額なので本部への収益は限定的になります。売上歩合方式は、加盟店の毎月の売り上げの中から決まった割合の金額を本部に支払う方式です。業界によって割合は異なります。
売り上げに連動してロイヤリティが決まるため、加盟店の業績が本部に直接反映されます。 加盟店は売り上げが安定していると、ロイヤリティの負担が軽くなります。売り上げが低い月は負担が軽減されます。 売り上げの高い加盟店のロイヤリティを低くする優遇措置を設けている企業もあるので、加盟店は売り上げを増やすために向上心が高まります。
売り上げが低迷している場合も加盟店は本部にロイヤリティを支払う義務があります。売り上げに応じて支払額が変動するため、資金計画が立てにくいです。売り上げのデータ管理と報告が必要なので事務作業に追われます。
繁忙期はロイヤリティが高くなるため、コスト管理が難しくなることもあります。 本部のサポートが不十分であれば、ブランド力活用の価値が得られない可能性もあります。本部は加盟店の業績が低迷すると、ロイヤリティ収入も減ります。
粗利益分配方式は、加盟店の粗利益（売上から仕入原価を差し引いた金額）に対してロイヤリティが決まる方式です。加盟店は利益の一定割合を本部に支払います。
加盟店の収益が直接本部に反映するため、売り上げが伸びると評価されやすくなります。 支払いは売上だけでなく、コストも考慮されているため、原価高騰時などで経営が厳しい場合はロイヤリティの負担が減り、加盟店の経営安定につながります。
多くの利益を得るためにはコスト管理も大切です。加盟店は効率の良い経営を目指そうと努力します。 売り上げが同じでも仕入れコストを削減することで、ロイヤリティを抑えられることもあります。
利益の計算方法や情報開示のルールによって、加盟店と本部の間で認識のズレが生じる可能性があります。本部のやり方に不満を感じると関係が悪化するおそれがあります。
仕入価格の交渉力が弱い本部の場合、加盟店の収益が落ちることも考えられます。 販売価格の設定により、加盟店の間で価格競争を引き起こしかねません。
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